适应新消费场景，线上营销成为常态。实体门店客流量下滑不可避免，顾客来源主要集中于单一线下渠道的企业，将进入十分被动的境地，谁能抓住更多元化的线上渠道，谁就能够抓住下一波报复性反弹的增长机会。
为此，建材之家特别策划《新营销模式下，如何开启门业线上一站式消费新模式》直播栏目，邀约了两位企业家，他们是浩福祥——朱智润，百年明牌——卢禹嘉，在线与各位建材行业的大咖洞察行业趋势，畅聊疫情之下，建材行业转危为机之法和未来市场的创新与迭代。
1、首先，朱总能简单介绍一下我们公司嘛？
浩福祥朱总：作为我们浩福祥品牌来讲，成立于2013年，产品主要是以无漆，防水木门及铝木生态门为主。从公司创立之初，始终坚持技术创新，持续体系完善的一个原则，因为我们都在永康。那么，永康的一个产业优势，包括工艺优势，在发展的过程当中，我们从国外引进了生产设备。从产品的整合上面，我们做到了一定的沉淀，包括我们的防水门套，给客户和用户创造较大的优势。我们的产品在央视也好，在浙江卫视都形成了专门的报道。公司目前，在整个国内市场甚至中国市场的开发速度可以说还是比较快的。但是，我们现在所有的消费者，都纷纷在追求一种健康，崇尚自然的一种生活。最终，从浩福祥品牌来讲，同样致力于打造一个健康，贴身，环保的这样一个家居品牌，这个是我们作为浩福祥人共同努力的目标。
卢总，能跟我们简单介绍一下百年名牌的非标门？
百年明牌卢总：我们的百年明牌非标门是一家集非标门生产、研发、销售为一体的大型非标门生产企业，公司在永康发展多年，2009年到2020年公司销售额持续增长，有望在2020破亿，是一个真正的非标门的领军企业，我们的品牌形象和形象代言人梁朝伟一样，温柔儒雅有气质，百年明牌非标门分三大块体系，主要针对农村、城市、别墅的豪华大门开发的研究以及生产。
2、朱总，浩福祥的市场定位是怎么样的呢？主要针对的消费群体有哪些呢？
浩福祥朱总：这是我们所有制造行业比较关心的问题，作为生产方，首先要明白顾客是什么，我们浩福祥所有的定位，就是按照整个的市场定位来走的。目前我们的产品主打现在和整个家装的流行趋势，它是一种轻奢极简的风格，包括今年的新产品同样往这个方向去走的，也是浩福祥的主打。
目前的消费群体主要是80、90甚至是00后，很多家装公司跟我们合作的意向也比较的高，他们对于我们整体的设计风格有着比较高的评价。作为我们所有的厂家来讲，毕竟我们都是靠产品来应对市场的，同样我们的客户群体也依靠产品来赚取更加大的利润。在产品的打造上面我们通过对市场的了解，跟经销商的不断沟通，由此，现在的产品体系还是比较完善的。
卢总，百年明牌的市场定位是怎么样的呢？主要针对的消费群体有哪些呢？
百年明牌卢总：在4月2日浩福祥跟百年明牌大门会有一场线上直播，到时候会有秒杀款、砍价款、红包大家可以关注。
百年明牌别墅大门的品牌与形象定位是围绕80、90甚至是未来的00后去展开的，我们的整个产品设计，近几年来说也是越来越年轻化，线条感越足，黑白灰色细腻，颜色定位也越来越多，其实，在去年我们对公司的整套形象vr以及sr进行了重新的设计，我们对百年明牌门总结一个“耀”字，耀生活、耀未来，耀青春。通过对“耀”的诠释来表达80、90后的张扬、不受生活拘束，敢爱敢恨或者是类似于更加现代风的品牌定位。所以说，我们公司的整个管理团队、销售团队、包括我自己在内都是80、90后，甚至今年有很多00后的加入，围绕这个“耀”字的产品开发，包括围绕公司年轻化的一个团队，百年明牌的未来的产品会更加偏向于年轻化。
3、朱总，能跟我们分享一下您是通过怎样的契机才选择做多品类联合秒杀活动的呢？
浩福祥朱总：针对于这一块来讲，应该不单单是今年，前几年我们就和百年形成了合作。在今年疫情的影响之下，我们所有的厂家也好，商家也好，我们都面临着一个问题，从厂家的角度就是我们的销量从哪里来，从门店的角度客户源从哪里来，那么也综合这点我们跟卢总之间商量沟通。为此，我们这次所启动的线上联合品牌的活动。据我所知，当前，我们的整个门行业当中，我们的第一次，甚至整个活动当中直接让我们的用户、经销商有了很大的补助。在整个行业中的让利、利度是非常大的。目前的市场情况下，最大的来源是抱团取暖，就是现在这个时代它属于这个共享时代。那么抱团取暖或者是抱团发展是所有人需要考虑的一个问题。因为我们之前在发展过程当中碰到的一点就是单品牌的运作，它存在的原因有很多。客户选择了习惯，他们也喜欢简单、标配、一条龙的服务。由此，我们跟百年明牌的卢总形成沟通，形成品牌之间的资源整合，产品的对接，包括方方面面的整合。通过整合来结合两个品牌的优势，可以很好的把整个模式和空间直接的给客户作出支持。我觉得在这种市场当中厂家，商家都需要这样的一个过程。
4、卢总，百年明牌作为一个门业领头企业，是高品质高水平制造的代名词，那么，请问百年明牌非标门在质量管理体系上有哪些地方可以跟我们分享吗？
百年明牌卢总：百年明牌对于质量管理体系真的有很多点可以跟经销商伙伴和厂家伙伴去分享。首先，百年明牌在管理层次上面，就是一个双主任设定，每个车间一般的厂家只有一个主任，但百年明牌有两个主任，分工不同，有管流程也有管质量的。双主任的用益，首先是保障产能满负荷的前提之下，主任对于生产的管理和质量的要求不马虎，不疏忽这是第一点。第二，对于企业管理来说人无完人，有些主任在管理能力欠缺的时候，那双主任就发挥了他的职能，公司就可以大刀阔斧的开除一个主任。这样第二个主任就可以直接的跟上，让每个主任在公司都有一定的危机感，这个是在人才的设定上面，管理质量的一些方法。
第二个就是设备代替人工，近几年百年明牌在设备设计之上从来不马虎，每年会有三四百万的设备投入，我们始终认为标准的质量，永远是机器设定出来的。所以不管是全永康最长的流水线在我们百年明牌，激光割设备百年名牌不止一台有两三台，还有包括喷漆设备上永康是最早用喷漆设备代替人工的这么一家企业，然后，门框的压机，门面的压机百年明牌都是自己的设备。其实，外面有很多这种外加工的企业，但是为了更高的要求，设备我们都是自己购入，自己在源头上就把所有的配件，包括产品做到极致化。所以，百年明牌的质量管理体系有两个点，一个是人精益求精，不找任何的理由。第二个是设备，用最好的工件去制造出更好的产品，打开市场。
5、朱总，浩福祥作为一个具有较大发展潜力的企业，是健康和环保的代名词，那么，请问浩福祥木门在质量管理体系上有哪些地方可以跟我们分享吗？
浩福祥朱总：做好质量的前提，有两大条件，一个是人，一个是材料。我们对于产品的一些要求，在去年我们是唯一一家引进第三方的管理团队。对于我们现在的这个生产，我们形成了完善的提升。从材料的选用这一块，我们的任何采购方，所采取的材料，都是采用行业当中比较知名的供应商，包括我们所有浩福祥人都有个观念：就是浩福祥不做差门。因为质量的好与坏，不是我们说了算的。更是我们的经销商、用户，他们在使用和推销的过程当中的一种认同，针对于质量的这一块的话，首先，从能源这一方面，整个流程的一个网购，在材料上面我们也是属于层层的把关，在做工的过程当中，我们精益求精，特别像我们的产品都是一种权威的检测。以及木门材料以及其他的方方面面，这都是我们浩福祥在质量管理体系上面比较大的一个点。
6、卢总，为了解决疫情带来的销售困局，自2月份以来，建材企业纷纷转变运营思路，将“战场”从线下转移到线上，接下来面对竞争越来越激烈的市场，百年明牌有怎样的活动规划呢？
百年明牌卢总：直播、线上营销、线上推广是接下来百年明牌的重中之重，刚刚朱总的话也聊聊一下5G，其实5G的话有很多我们的伙伴，他们都不是很清楚5G到底是怎样的概念，而4月2日的这场直播会让我们每一位的经销商更加的了解5G线上营销、直播给我们带来的好处，我们今年跟朱总的联盟，线上的门业直销也算是整个行业第一个吃螃蟹的人。其实公司对于这场活动投入也是相当的大的。因为公司是真金白银的拿出了线上推广、推广费用，也请了相当专业的直播团队去操作这场直播，这十大门户网上，包括建材之家、百度推广各个方面，我们都投入很大的费用。同时，我们也考虑到了其中的风险，但是，我们认为这种趋势机遇会比风险更加的大，哪怕这一场直播，我们做的效果一般，但是我们要传达给经销商一个信号，未来的新营销模式，不但已经开启了，也会慢慢的白热化。所以，我给各位门窗之家的听友，包括百年明牌和浩福祥的经销商伙伴提出我自己的一个建议与忠告：关注好4月2日这场线上营销、线上直播百年明牌和浩福祥会给你们未来的新营销模式指出一条明路。
朱总，为了解决疫情带来的销售困局，自2月份以来，建材企业纷纷转变运营思路，将“战场”从线下转移到线上，接下来面对竞争越来越激烈的市场，浩福祥有怎样的活动规划呢？
浩福祥朱总：我们从线下转到线上，不是我们考虑要不要做的一个问题，这是必须要做的一件事情。确实，我们两个行业做出了许多人想做但却胆怯而不敢做的一件事情。我们也想通过我们的一种努力，希望所有人都一样。但通过努力之后怎么样把危机变成商机呢？线上这个联合活动我们在4月2日举行，我们不单单从宣传的角度，包括如何辅助经销商，直接让利客户的这样一个角度。我们浩福祥做出了一个厂家应该有的担当。我们扶持客户，支持终端。通过这样的方式，我们毕竟是第一场，还有许多的地方需要去学习，去归类。但是我相信线上决定是今年销售的一重大突破口，也是增长的一个窗口。线上也绝对是未来发展的趋势。
疫情进一步促进了新模式消费的出现，促使线上供给端能够更好地满足消费升级的需要。进一步形成供给与需求双升级的格局，两端相互促进，从而为线上消费未来增长形成良性循环，同时，线上线下全面布局也将成为行业今后发展的常态。
