2020第12届长沙建材新产品招商暨全屋定制博览会在长沙盛大开幕，在为期三天的展期内，超过2100家企业、3100多个品牌参展。在众多的品牌中，有一家来安徽的老品牌家德利，通过十三年的发展，家德利也有了自己的小名气，在展会的现场，我们也找到了家德利本次展会的负责人，与他聊聊家德利这个品牌。（以下采访内容为视频音翻）
门窗之家记者：大家好，这里是第十二届湖南长沙建博会的现场，在我身边的是家德利防盗门的负责人，请问你们是第几次来参加建博会？
家德利防盗门负责人：第一次。
门窗之家记者：今天已经是第三天展览，通过前两天的展览有没有达到你们预期的目标？
家德利防盗门负责人：目前已经是达到了我们的预期。
门窗之家记者：那这次展会你们有没有对本次参加展会的经销商进行统计和划分？本次来参展的经销商他们的年龄段和消费主体主要有哪些？
家德利防盗门负责人：主要年龄段在30-40岁之间。
门窗之家记者：那我们现在的展位里的产品有没有针对这部分的人群专门的做一个展览？
家德利防盗门负责人：有的，我们现在展出的门都是时尚款，像20-40岁的人都会喜欢，我们有中式风格、现代风格等，产品线很齐全。
门窗之家记者：那通过本次建博会的参展家你们家德利防盗门想达到什么样的目的？
家德利防盗门负责人：希望我们的经销商越来越多，保证每个地区都有经销商，主要以招商为目的。
门窗之家记者：本次展会吸引了这么多的潜在经销商，那你认为你们家德利对于产品质量，品牌知名度以及后期的服务能否达到经销商的认可呢？
家德利防盗门负责人：肯定是可以的，首先产品质量是第一位的，其次是售后服务，把这两点做好一定会得到更多经销商的认可，如果经销商选择相信我们的产品，我们一定会让经销商感受到我们的服务，让经销商越来越相信我们的产品。
门窗之家记者：您的品牌来自哪里？
家德利防盗门负责人：安徽的品牌。
门窗之家记者：除了参加长沙博览会，像永康博览会、北京的博览会都会去参加吗？
家德利防盗门负责人：会的，永康博览会每年都会参加，今年因为疫情影响就推迟了，然后北京的、广州的博览会也会参展。
门窗之家记者：那你们家德利这个品牌沉淀了多长的时间？是一个新的品牌吗？
家德利防盗门负责人：我们创立已经有13年了。
门窗之家记者：面对这么的新品牌崛起，并且还有极强的市场表现力，家德利作为一个13年的品牌，是如何保持自己的竞争优势呢？
家德利防盗门负责人：现在市场上的产品各种各样的款式都有，但我们还是先做好质量，在质量的基础上再跟紧潮流做更多的款式。
门窗之家记者：那你简单的介绍一下家德利的市场定位。
家德利防盗门负责人：我们的市场定位是中高端产品，做零售。
门窗之家记者：很多营销者认为产品和技术无关紧要，因为大家都是同质化产品，产品和技术都相差无几，很多普通的营销工作者人比较认同这个观点，但是作为面向中端消费者的现代经销商并不认同这个观点，并认为产品和技术永远是经销商关注的核心问题，作为企业如何去协调这样的矛盾呢？
家德利防盗门负责人：一个人做销售很厉害未必产品就过关。如果一开始就把质量把控好，后面的销售就不是问题，会面向更多的市场。市场上一定会有中高低端的消费差异，对于经销商来说就是产品和服务，只要占据其中一个，就会有消费市场。
门窗之家记者：好的，感谢您接受我们的采访。
