2020年7月8日，第22届中国广州建筑装饰博览会盛大开启，作为目前亚洲区域家装建材行业规模最大、最具影响力的国际性展览会，每年展会都会带给参展者不一样的体验，也能让参展者感受到我国家装建材行业一直在进步，能够直接领略到家装行业的迅速发展。今天，门窗之家记者采访到了龙树整屋门窗总经理曾卫清，他为我们带来了对门窗品牌发展的独到见解。
（图右：龙树整屋门窗总经理曾总）
以下为音翻内容
【门窗之家】各位网友以及广大经销商朋友们大家好，我是门窗之家记者小冉，我现在在2020年广州建博会现场，我现在就在广东龙树整屋门窗现场，站在我身边的是广东龙树整木门窗的总经理曾总。
【龙树整屋门窗曾总】你好。
【门窗之家】曾总这一次的话是你们第几次来参加建博会了？
【龙树整屋门窗曾总】我们实际上从07年开始参展，中途中断了有三四年，那么今年又重新回来参展，总共我们参加广州建博会应该是有12次了。
【门窗之家】恩，有12次了，因为今年他疫情一直在反复，现在北京那边疫情又严重了起来。那现在这边人流量的话有没有达到您的一个预期，因为我看到你们展位上人确实也还挺多的。
【龙树整屋门窗曾总】对。今年的人气因为受疫情的影响比往年是少一点，又加上是高考，恰逢是高考推迟了一个月，所以人可能稍微少一点，但是我感觉整体的人气还是可以的。在疫情的影响下，还有这么多人来，而且能够到达我们展会现场的，我认为的话都是一些比较有针对性的这些经销商，他们在疫情的影响下要过来说明他们比咱们参加观展的人目的性更强，过来走马观花的凑热闹的就少了，反而是更精准的这些经销商，精准的客户。
【门窗之家】这边的话您能不能跟我们广大的经销商以及消费者朋友们介绍一下你们企业包括你们的一个品牌定位。
【龙树整屋门窗曾总】那么我们龙树整屋门窗，我们的产品是以整屋门窗为主，我先介绍一下整屋门窗这个定义，为什么叫整屋门窗，我们在百度百科给予的一个定义，整屋门窗是指为了满足消费者的需求，使整套房屋的门窗从入户门到室内门，到卫浴门、阳台推拉门，到户外的窗户，能够一站式采购配齐，而且能够统一颜色、统一款式、统一品牌，统一服务，使我们消费者能够一站式配齐，省时省力更省钱。这是我们整屋门窗的概念和定义。
那么我们的核心优势就是这里能够一站式配齐，消费者不需要到门店买进户门，到另外一个门店买木门，又到另外一个门店买铝门窗，在我们龙树整屋门窗的专卖店里面，可以一站式配齐，这是我们的核心优势。那么我们企业的定位，在整个的产品矩阵当中，我们的产品定位是，坚定不移的做这种中高端的产品，走中高端的一个战略定位。
【门窗之家】因为现在建材市场大环境是百花齐放的状态，然后也有很多新兴企业的出现，这边的话，龙树整屋门窗它的优势在哪里，在大环境下你们又是怎么去保持这个优势，稳中求进的？
【龙树整屋门窗曾总】其实这个优势就是跟刚才说的一样，就是我们的核心的优势就是产品齐全，产品矩阵非常丰富，现在越来越多的门窗企业做全屋定制，整木家装等等的，原先传统的做木门的企业，现在也开始上一些铝门窗，原先只做铝门窗的企业也开始上一些木门。其实这就是单一门窗的短板，那么我们龙树的核心优势，就体现的越来越明显。单品店的门店经销商，他的客单值非常低，那么我们整屋门窗的话，他的客单值可以从入户门到户外门窗到室内的这一所有门窗有关的，我们可以一站式配齐。所以我们专卖店的经销商他的单值高，所以我们也认为，单品的门窗店经销商的生存空间会越来越小，很难生存。所以再通过我们一个全新的VI升级，现在走这种现代轻奢简约的风格，整个从我们的企业的形象，VI形象上全部一套新的东西呈现出来。所以我们这几年的专卖店也在整合，越来越多的这种跨型的旗舰店在市场上体现出来，逐步的形象就起来了，所以我们现在也在市场整合，原先从1700多个网点，现在把单品全部压缩甚至砍掉，做这种多品类的专卖店，甚至是旗舰店，现在效果已经日益的呈现出来了。
【门窗之家】2020年已经过去了一半了，在过去的这半年里，因为遭受到疫情的影响，大部分经销商包括很多厂家，他们可能就是生意都受到了影响。对于接下来的这半年，建材市场它的一个环境，您这边能够做一个预估吗？
【龙树整屋门窗曾总】对，在我看来疫情的影响上半年确实是比较明显，但现在各行各业不仅仅是门窗，其他行业也一样，我们多方的咨询也都这么说，下半年会有一个爆发期。那么目前来讲，现在已经7月份，有的企业6月份就开始已经进入了一个小爆发，我们也是一样，我们6月份不但没有下降，我们还增长了，而且同比的速度增长的比例还比较大。我们也认为下半年将会是一个爆发期，尤其是在接下来的8月9月份，一定是个爆发期，那么我们就是看各个企业在爆发期到来之前，内功够不够好，包括辅助的现在的网上销售，网上商城，直播，据这些新媒体新营销聚客的手段，这些基础铺垫的怎么样，那么我们从3月份开始，我们也意识到疫情的影响可能是短时间内不会结束，那个时候开始我们就在线上这一块做了很多铺垫。
那么随着展会的结束，我们6月份开了一个经销商大会，也都是我们全新的产品，这些体系得到了我们的老客户老经销商的高度认可，我们老客户下样品换样品的这种热情很高。那么下半年我认为到7月底的话，这些样品基本上都上架了，到各个千城万店里面上架了以后，我们肯定是要迎来一个大的爆发期，那么公司现在也开始做出准备，在爆发期到来的时候，能够如期的保质保量的交货。
【门窗之家】这边也说到准备去迎接下半年的爆发期，本次展会的话有没有带来一些新品或者说一些爆款展现给经销商朋友们？
【龙树整屋门窗曾总】有的。这一次我们主要的产品整屋门窗也都能在我们的展位上体现，整屋门窗从入户门到房间门到卫浴门，到窗户都有，那么我们这一次展会最大的新品是一个静音木门，那里有展现，还有一个是窗户，110系列的断桥窗户，它是双面平框加隐形排水，是当前我们铝合金窗、断桥窗当中应该是最新的技术工艺，看的人也很多，咨询的人也特别多，当然其他的产品款式上都是比较新颖的，这两个我认为是当前我们参展的样品当中是最大的亮点。
【门窗之家】好的，经过您的介绍，我对你这个品牌也是有一定的了解，包括像你们整屋的话，可能在未来的市场上道路是非常宽广的，也谢谢您今天跟我们分享，谢谢曾总。
【龙树整屋门窗曾总】也谢谢我们门窗之家。
这次的广州展会依然火热异常，龙树整屋门窗以及我们门窗之家都收获颇多，每个企业都在突破，丰收的果实少不了辛勤的耕耘，有宏伟蓝图，才有精彩的未来！
