（图右：八达岭木门招商总监夏总）
以下为音翻内容
【门窗之家】观众朋友和经销商朋友们大家好，我是门窗之家记者小冉，我现在就在2020年广州建博会现场，在我身边的这位是八达岭的招商负责人夏总，夏总您好。
【八达岭木门招商总监夏总】你好
【门窗之家】肖总您好。这边的话今年是你们第几次来参加广州的建博会了？
【八达岭木门招商总监夏总】参加广州建博会我们还是第一次，因为以前我们的市场一直是北方，然后我们就第一次来到南方开建材会，然后广州会展是我们第一次参加。
【门窗之家】第一次来的话，今年这个人流量有没有达到你们预期的效果？
【八达岭木门招商总监夏总】客流量从目前来看的话是非常好的，比我们以往在北方参加展会的话，客流量要多出很多，也就是说跟我们预期比的话，比我们预期的客流量还是要好一些。
【门窗之家】那您能跟广大的经销商朋友还有消费者简单介绍一下我们这个品牌，包括我们的企业形象，因为你们这边第一次过来，然后也想让大家更深入的了解一下。
【八达岭木门招商总监夏总】好，我们北京八达岭木门，我们的定位是什么呢？做老百姓用得起的纯实木产品，我们为什么会有现在的定位，首先从我们创始人，我们董事长吴董，从他说起，他在小的时候，像我们跟吴董是同龄人，30~40岁之间的人，他就小时候家里不管是什么家具，不管是桌子也好，凳子也好，全部都是纯实木的。在我们的骨子里感觉就是纯实木的东西才好，所以首先我们就有了第一个定位，我们只做纯实木，纯实木就是受欢迎的。
但是这些年以来纯实木的产品价格一直是非常高昂的，也就是说普通的民众基本上是消费不起的，这时候我们的董事长就心想，如果说我们八达岭能把纯实木的产品做的价格让老百姓消费得起，让老百姓能够接受的时候，这个时候我们就能够给客户创造价值，一方面客户能够从中获得实惠，从我们八达岭来讲，也会因为这个定位来获得发展。
【门窗之家】因为现在大部分经销商和消费者朋友们都很注重品牌影响力，八达岭木门在品牌推广方面的话都做了哪些努力？
【八达岭木门招商总监夏总】首先在品牌推广上，按照以往品牌推广的一个流程来讲，首先我们先有品牌，先是品牌的知名度，其次是品牌的一个美誉度，再到品牌的一个忠诚度。这是以前打造品牌的一个流程，首先你这个品牌要做到家喻户晓，这时候才有人购买，购买它用的满意才有美誉度，最后它会形成一个忠诚度。但现在的话，我们就这几年，实际上就这个流程是反过来的，我们是先通过打造一个让客户让消费者尖叫的产品，打造让他们尖叫的一个消费体验，这时候消费者他们就会非常满意，满意了之后，他再介绍他的亲戚朋友来消费你的产品，最终再让你的产品知名度，让更多的人就知晓。
【门窗之家】现在其实在建材的市场环境里面，就是说已经百花齐放了，然后也有很多新兴的企业出来，目前的话八达岭木门它自己的优势就是在哪些方面，然后我们是如何去保证自己的优势的？
【八达岭木门招商总监夏总】首先一个企业如果想有生命力，它必须要满足几个条件。第一，消费者一定能从这个品牌获得实惠，也就是真正让老百姓用得上好东西，而且用的上性价比非常高的东西，本来就少花钱，而且这个产品的一个价值，也就是它的一个体验价值，一定能够超出他心理预期的一个价值。这个时候的话就是这个品牌它才有生命力。这时候就在客户有这种价值的同时，经销商有人就从当中获得相对来说比较合理的回报，在经销商这里就有价值，最终企业能够从消费者的支持当中也能够获得一定的盈利能力，这时候能够获得持续的发展，能够就更好的满足客户需求，这对于企业来讲，这就是企业的一个核心竞争力。
目前的话你像我们的核心竞争力在哪里？首先就是我们非常专一，然后我们一直围绕着做老百姓用得起的纯实木产品，首先就拿我们这个产品来说，首先我们材质是非常专一的，我们只做一种木种，然后围绕这种木种，延伸出很多的产品，这就涉及到我们一个定位问题，当你定位非常精准，非常专一的时候，这时候我们就能够获得多、快、好、省，这几个方面的一个竞争优势，也就是说用更低的价格来供应这个市场，仍然叫客户享受到更多的富裕价值，这就是我们目前这个品牌最核心的竞争力。
【门窗之家】通过您的介绍，我也是了解到八达岭木门的话也是以最优惠的价格做最真实的门业对吧？今天也谢谢您给我们的分享，谢谢您。
2020已经过去一半，这次7月8号的广州建博会相比与前几次一样的火爆，八达岭木门以及各大品牌都在争相前进，都是同一个目标，希望品牌能越走越好，与经销商共同进退。
