2020年7月8日，第22届中国广州建筑装饰博览会盛大开启，作为目前亚洲区域家装建材行业规模最大、最具影响力的国际性展览会，每年展会都会带给参展者不一样的体验，也能让参展者感受到我国家装建材行业一直在进步，能够直接领略到家装行业的迅速发展。今天，门窗之家记者采访到了博仕门窗营销总监王稳先生，他为我们带来了对门窗品牌发展的独到见解。
（右边为：博仕门窗营销总监王稳）
门窗之家：各位观众朋友们大家好，我是门窗之家记者小冉，我现在在2020年广州建博会现场，所在的展位是博仕门窗，在我身边的这位是博仕门窗的营销总监王总，王总你好。
博仕门窗王总：你好，各位观众朋友们大家好。
门窗之家：王总，这是博仕门窗第几次来广州建博会？
博仕门窗王总：这次是第三次展会亮相。
门窗之家：王总能不能给大家介绍一下你们以及品牌定位？
博仕门窗王总：相对来说我们品牌的定位还是比较亲民的，它属于是中端偏上的一个品牌，他把经销商的利润和成活率从最基础的标准来看，包括整体的产品价格线也是比较亲民的。
门窗之家：在建材市场里，有很多品牌它一直在不断地突出，然后不断的崛起，在这样的大环境里，就是博仕门窗它自己的优势是什么？如果经销商他选择加盟，有什么优惠的政策？或者一些帮扶能够给到经销商？
博仕门窗王总：其实政策这个板块大家都是仁者见仁智者见智，但是我们如何能对合作伙伴经销商确保这一点。一是品质，如果大家有机会去我们工厂的话，可以了解到我们公司对品质的把关是非常严格的。二是稳定的供货周期，现在由于疫情，我们的供货期平均大概在23-28天，一个稳定的供货期是可以帮助你做尽快地资金周转。
门窗之家：有很多的企业因为疫情的到来，很多企业有做经营方面的调整和改变，你这边是如何看待这个问题的，包括博仕门窗接下来的规划和整体的战略是怎么样的，可以跟大家分享一下吗？
博仕门窗王总：再好的市场也有人做的不好，再烂的市场也有人做的风生水起，为什么我们会有很好的效果和增长，是因为我们的经销商在这期间都是在做的盈利率比较高的产品。第二，我们的价值观是以经销商的发展作为企业的发展目标。
门窗之家：中端消费者在选择品牌的时候，你们如何让他从一个品牌的初衷了解再到喜欢，这中间你们是如何去实现的？
博仕门窗王总：其实它是有一个逻辑，但是这个逻辑的背后一定要透过表象，看到它的本质。当你真正的去为对方服务的时候，对方是感觉到无论你的目的是什么，假如说你的目的仅仅是为了挣钱，当然是我们的本质是把真正好的产品给到我们的消费者，这就是我们的服务本质。然后针对我们的经销商，有一个稳定的品质，有一个良好的服务周期，还有一个资金链正常运营的良性环境之下，这么发展，就是我们对经销商合作伙伴的服务本质。
门窗之家：现在在门窗行业，可能不仅限于门窗行业，包括整个大建材行业，有一个轻奢风的来袭，您觉得这给你们带来最大的影响是什么？还有它将来的流行趋势走向会是什么样的？
博仕门窗王总：每年的风向都在变，像之前的家具来说，有美式的、欧式的，这两年开始形成极简轻奢，包括我们公司在产品的战略上也进行了调整，因为真正的一个品牌要发展，不是凭着个人喜好，一定是站在客观的市场需求上去做。我们博仕每年的产品更新率一年大概在2~3款，最终是以经销商投票率和市场真正落实的销售量来决定哪款作为长久的保证。今年我们整个战略方向是把之前这种老式的很复杂产品去掉，分门主推极简轻奢，当然这个也是我们今年在疫情期间逆势增长的一个主要原因。我们的产品、营销思路，一定不是出于某个企业的个人观点，而是真正站在一个客观的市场需求基础之上，作为发展战略。
门窗之家：我看到你们这个标语是“发展才是硬道理，两年再造一个博仕”，你们是怎么想到用这样一个标语来给大家展示，用让它来代表我们博仕门窗？
博仕门窗王总：说博仕年轻其实也不年轻，大概也做了二十几年了。他年轻的原因是什么？是因为他的血液里面，包括我们整个团队，都是根据市场进行调整的，我们这年纪最小的是98年的设计师，然后他的那种产品上的认知和思维真的是我们这个年龄段已经没有了，因为我们当时服务的是我们那时候的二三十岁的人，现在他们都已经四五十岁五六十岁了，现在消费者还是跟当年一样还是二三十岁。所以说我们把这人才这方面，他们的发展建立在企业的管理基础之上。第二点原因就是这是我们企业内部，再把圈子收回来，我们的经销商合作伙伴，其实很多的经销商可能真的是白手起家，他做你的品牌基础是为了赚钱，但更重要的还是发展，有的人可能是说一些空话，但我们企业真的是把自身的企业发展跟经销商紧紧的关联在一起，因为我们企业的价值观是经销商发展起来，他们赚到钱，然后才能推导出来，企业才会发展起来，所以我们把结合起来就是经销商和我们品牌企业共同发展，才是真正的在这个行业里发展的道路。
门窗之家：你也说到很多经销商他可能是白手起家，其实我们还会面对到一些经销商，他是0基础入行业或者跨行业来经营门窗的，面对这样的经销商，我们如何去应对？
博仕门窗王总：其实跨行业的很多，尤其是在这两年，门窗品行业相对于其他的行业来说还是一个发展的过程，你可以看一下之前做家具的家具企业很多是几十亿的企业，但门窗里面几乎很少，甚至可以说是没有。就说明这个行业现在还处于行业的红利期，它还在高速发展的过程当中。我们针对很多异业的经销商，我希望他们可以在他们原来的基础之上，既可以保证原来的体系价格，保证自己原来的增长点和他们的个人优势团队优势，包括公司实力，同时也可以吸收到一些另外一个行业里面新带来一些玩法，他可能对你来说会是一种醍醐灌顶的新的突破。
