2020年7月8日，第22届中国广州建筑装饰博览会盛大开启，作为目前亚洲区域家装建材行业规模最大、最具影响力的国际性展览会，每年展会都会带给参展者不一样的体验，也能让参展者感受到我国家装建材行业一直在进步，能够直接领略到家装行业的迅速发展。今天，门窗之家记者采访到了怡发门窗市场部总监黄创添先生，他为我们带来了怡发门窗发展的独到见解。
（图右：怡发市场部总监黄创添）
门窗之家记者：黄总，可以简单介绍一下本次参展的新产品以及它的特点吗？
怡发黄总：这次展会的话，我们核心的主题是新品预热，把比较好的几款产品带过来，主要有以下三款，第一个是称为I love home的系统窗，这款窗是我们今年发行的一款完全针对北方环境来设计的一款系统窗，它最核心的功能就是节能保温，对于北方这种比较寒冷的地区，对窗户的性能要求是很高的；第二个是一个叫胖子的系统窗，为什么叫胖子呢？其实这个更多是从营销的角度，因为终结二战的原子弹叫胖子，所以我们也是想通过好的产品来终结市面上中低端产品，所以我们希望用胖子这款产品来提高产品的综合性能。胖子这款产品的核心就是针对南北气候做了差异化，针对南方主要是隔热性能跟防风防雨性能；针对北方加大了隔热性能，通过加大中间的叫隔热条和整个腔体来实现北方的节能保温性能；最后是一个叫小时光磁悬浮窄框门，这款增加了一个叫磁悬浮的系统，可以做到电动感应，包括刷卡和指纹，它最核心的是电动感应，比如说装在厨房门的时候，我们端着菜不用再去开门，走到那里它就自动就打开了，我们通过展会呈现这几款产品，给人眼前一亮的感觉。
门窗之家记者：黄总能不能给大家简单介绍一下怡发门窗的形象，以及它的品牌定位。
怡发黄总：怡发成立于2004年，07年注册。在09年的时候我们确定品牌定位，就是走高端路线，从09年开始，我们把品牌风格往新中式上发展，包括我们专卖店也会打造成新中式风格。当然并不是说只做新中式，只是新中式这个品类我们比别人做的更好，其他包括欧式德式简约式的，我们都能够做。
门窗之家记者：在市场大环境下，怡发的优势在哪里，又是如何提升自己品牌竞争力的？
怡发黄总：第一个是品牌形象上的定位。因为在行业里面做其它风格的有很多，但是做中式文化门窗的不多，其实我们秉持着要把井挖的更深的理念，把中式文化门窗产品做得更极致一些。第二个是产品研发，怡发拥有庞大的研发团队，我们的产品一定要具备核心的竞争力，这样经销商的销量才会好。第三终端门店，让门店的经营往智能化营销这方面去发展，在门店中设立一个齐全的营销系统，能够去让品牌在终端门店更好的去体现。
门窗之家记者：刚刚提到为经销商考虑，遇到零基础的经销商，怡发会如何应对？
怡发黄总：这么多年来接触过很多经销商，其中有做瓷砖、做卫浴、做木门，做橱柜的转型的，他们做门窗，一开始的时候肯定会遇到一些困难，毕竟隔行如隔山，他们一定会面临一些专业化的问题，比如门窗到底怎么安装，卖点是在哪里，这些都会困扰零基础经销商。
在这方面的话，我们的核心在营销上，我们有完善的新商培训系统，包括还有一个叫标杆门店计划，新商培训系统其实就是让经销商在加盟的第一个月，会有三天四夜的经销商培训，这个培训包含了产品培训、销售培训、安装培训，让他们从零基础的情况下先认识这些东西，但是光有这个系统是不够的，因为只有这个系统只是纸上谈兵，当经销商加盟之后的第一个月，我们会派出区域经理到经销商门店去帮助他们如何做开业活动，通过这种方式来练兵。其次让销售人员跟着老员工学习怎么跑小区，怎么打电话，怎么跟装饰公司跟设计师去谈，怎么把一个单谈下来。
