贝尔卡洛郑斌：让更多人来体验到贝尔卡洛的产品是我们的一直以来的目标

       7月26日，第11届中国（永康）门业博览会在永康国际会展中心盛大开幕。此次门业展会，众多门企共赴盛宴，深化互利合作，推动共享共赢。今天，门窗之家的记者有幸采访到了贝尔卡洛郑斌先生，他给我们讲解近期贝尔卡洛推出的新产品，并分享他对贝尔卡洛门窗品牌独到的见解。
 

 

       门窗之家记者：郑总你好。郑总就这一次参加门博会的话，您感觉做现场这个人流量有没有达到您的一个预期？

 

       贝尔卡洛郑总：今年虽然参展的企业没有那么多，但是人流量还是非常不错，说明一个大家对建材这一块的关注度还是非常高的。今年有很多跨行的经销商来了解我们的品牌，说明贝尔卡洛这个品牌在整个建材领域里面是受到比较大的关注，全国有很多客户也是跟着我们品牌来的。

 

       门窗之家记者：这一次参加门博会有没有带来一些新产品展示给经销商朋友？

 

       贝尔卡洛郑总：贝尔卡洛每年都会推出很多新的产品，因为我们是站在行业的顶端来看这个行业，所以如果说我们不引领这个行业，让这个行业步入正确的发展的话，贝尔卡洛这个品牌，它的定位就等于是不存在异议，所以我们必须每年一定会推出新的产品，来引领这个市场，比如我们在2019年推出了28万美金的新西兰的贝壳门，这个是我们的团队花费了半年的时间做出来的产品，所以我们的团队一直是以“匠人之心”在做产品。在国内，大家对于价格概念和价值定义的认知是一个比较模糊的状态，认为国外的门没有比中国的门好，贝尔卡洛虽然是意大利的品牌，技术是国外的技术，但是生产是放在浙江生产，所以在国内领域里面，抗衡的是国际品牌，像德国日本等其他国家的一些品牌，他们在国内卖的价格是非常高的，所以贝尔卡洛是想把更好的产品带给消费者，能够让消费者有更好的体验，让消费者觉得消费的产品性价比高。
 

       今年我们就推出了一个概念的新产品，叫奢华铝雕艺术。这个产品颠覆了消费者对于门的认知，很多消费者都认为门角是方的，而我们今年推出的奢华铝雕艺术门，它就是一个圆角，这个圆角代表的是未来的一种趋势，中国人讲圆是智慧的，将智慧、科技、艺术完美结合，我们就做了这样一个概念产品。我相信这个产品未来是一种趋势，因为从美学角度来讲，圆是相当的难，刚性的东西有刚的美，但是居家不是一种工业味道，它需要有一种温馨的味道，需要有一种享受，需要这种情感，这种感觉不能太直观或太刚硬，它需要有一些柔性的东西，所以中国讲了一个文化核心就是说方玉月圆，我们的太极、地球都是圆的，那么为什么门一直没有人做成圆的呢？其实我觉得可能受制于工艺，也可能受制于审美，时代在变，现在的人对审美的要求不一样了，所以我们今年推出了概念的产品——奢华铝雕艺术门的圆角，这个产品未来肯定是引领潮流的。还有一类产品就是无边框的铸铝防爆装甲门，这个防爆装甲门是达到防爆等级的，比如离门1米2米的位置爆炸，那门窗是不受影响，不会变形，是安全的。所以从安防性能上面来讲，安全度还是高的。除了这两款之外，今年还推出一系列产品，设计元素是意大利的一些建筑，例如米兰国际大教堂，根据这些设计元素，我们生产了一款产品叫米兰时光。米兰时光这个产品就是米兰的大教堂中能有一个能动元素融入到产品上，然后像今天大家非常看好的一个产品，大家都很喜欢的一个产品叫罗马假日，罗马假日就是罗马的斗兽场的三层的能动元素融入到门上，整个设计，设计师是花了非常长的时间，不断的尝试，做样测试，最终优化到整个视觉感官达到比较完美匹配的效果。每一个产品需要精雕细作，作为消费者而言，一眼看到这个产品，好或是不好，完美或是不完美，要达到消费者的审美要求，背后是要有很多人是不断的去付出。为什么很多东西很经典？现在有很多产品做出来，可能3年前在卖现在还在卖，5年前卖的产品现在还在卖，那就说明客户认可这款产品。那为什么要有新的产品出来呢？我们的审美需要更新，视觉审美的智慧是大脑里面的细胞储存信息量，它是不断更新的，所以必须要跟随时代的潮流和站在审美的这条线上的最前端来做产品，这个是我们每一个团队的每一个成员都是非常用心去做的事情。我们的设计师每年都要在国外学习，向世界顶级的奢侈品品牌学习，所以我们在做这个产品的时候也要考虑到这种前卫，就是一定要符合现在的要求。

 

       门窗之家记者：今年上半年受疫情影响，很多企业和经销商经销商都受到了影响，贝尔卡洛在这样的建材大环境下，是怎么保持自己的一个品牌核心竞争力的呢？

 

       贝尔卡洛郑总：第一，我们定位的消费群体，他是否会受疫情影响的情况停止消费。建材有一个特性，也许今天可能不产生消费，但是房子还得装修，这就是刚需里面的延迟消费。其实在3月份4月份确实会有相对的影响，跟去年同期相比较，还不如去年同期的销量，疫情还存在，大家都不敢出门消费，所以到了5月份之后，我们整个追上来，今年的整体的增长预期有可能会超过既定的目标。在今年这种环境下，很多企业在创新这方面恐怕也会有一些滞后，但是我们每年都在提前研发新产品，所以今年在新品研发这个时间上是没有受任何影响的。产品早在3、4月份就已经出现了，大家也很看好这类产品，觉得设计各方面确实符合市场的需求。一个企业要在这个行业里面，建立可持续发展和相对竞争力的话，产品力这一项是非常关键的。一个品牌的成功，必须要具备产品力、营销力和品牌力。产品力是最关键的环节，产品是要满足消费者的需求，如果产品不能够满足消费者需求的话，就无法谈品牌力和销售力，产品背后包含了技术力量、设计团队和检测支持，只有环环相扣，做到滴水不漏，我们才能够让消费者买到满意的产品。

 

       门窗之家记者：现在很多经销商朋友就在选择品牌的时候，觉得品牌和产品都符合自己的要求，但是一看到价格就会犹豫，那您是如何说服他们的呢？

 

       贝尔卡洛郑总：很多终端其实很矛盾，他到底要做同类目产品多定位的产品集成，还是说精准于某一个品类去做深度。其实很多人都会很矛盾这个问题，但是我想告诉大家的是，不管你是做同品类的多种定位的产品集成，还是去做某一个品类的深度，我认为这两个都可以。但是一定要把握市场趋势，在这个区域里边是要做多定位产品集成让店生存下去，还是说做深度能够让你发展的更好，首先要去认清楚这个事情。我们不能说哪一种方法是错误的，只能说哪种方法适不适合。对于我们目前的客户这个群体分析来看，我们的经销商都是专卖店专心做，其他平台都没怎么做，或者是有高端的仓库与我们合作，这些客户都卖得很好，因为他们就是在专心的服务我们定位的客户。我们通常会讲一种服务标准是服务不了多层客户的。所有的销售都是一条线，只有把消费者定位搞清楚了，再去匹配相关的产品以及服务就可以了。

       门窗之家记者：贝尔卡洛在下半年的品牌规划是什么？

 

       贝尔卡洛郑总：我们在国内销售和国内服务这方面一直在这个行业的前沿，所以做大不是我们的目标，我们是希望能够服务更多的用户，让用户能够体验到我们的产品，让他们感觉到这么高性价比的产品，是他想要的。我们要做的工作更多的是在慢慢的在做用户积累，让更多人来体验到贝尔卡洛的产品，这个是我们一直就坚持要做的事情。