今天我跟大家分享的主题是：未来3~5年整装之风将往何处吹。
 

 

       我将会分4个板块作一个简单的分享：

 

 

 

       首先是消费趋势，从家居建材家装行业的发展来看，目前主要有两个主流的消费趋势，分别是一站式和拎包式。现在整个消费者群体都发生了重要的变化，正如参加广州设计周的各位很多都是年轻人，主要是90后、95后甚至00后，他们如今逐渐成为了消费的主流和主力，进而导致消费需求发生根本性的改变。
 

那么新的消费群体都有些什么特点呢？他们崇尚自我，更加忠于自己的喜好，近年来在网上有一句比较流行的话叫：“现在的年轻人会把时间和金钱浪费在美好的事情上”，他们会去旅游、阅读、购物、聚会，而不会把时间浪费在令人烦躁的家装上，他们需要的是“省时省心省力省钱”的一站式、拎包式家居建材家装服务，他们希望“所见即所得”，而整装就是恰巧迎合了这种新的消费潮流。

 

 

       第二主要跟大家分享一下目前全屋定制家居发展的情况。

 

       全屋定制家居以维意定制、欧派等为代表，已经走过了将近20年的时间，现在全屋定制家居产业已经出现了市值过千亿和营收过百亿的公司了，而维意定制很快也能冲刺营收100亿，全国定制家居经过将近20年的发展，它下一步发展的空间在哪里呢？怎么样突破这个天花板？如何从营收100亿走到营收1000亿？毫无疑问就需要寻找一个新的发展空间，整装就是这么一个空间，据我了解整装未来的市场容量大概有4-5万亿，是如今全屋定制的市场容量的10倍。

 

       另一个方面就是全国的定制家居近两年来的发展遇到了比较大的挑战，逐渐由以前的蓝海走向了红海，这种红海主要表现在整个行业中的内卷。在这种内卷的背景下，全屋定制家居产业也要寻求新发展的空间，那么整装毫无疑问就是这样一个巨大的市场空间。

 

       从维意定制的理念和实践来看，我认为维意就是在做真正的整装，什么是真正的整装呢？就是大家所说的关于基装、主材、定制、成品、软装各大板块的整合，是一件面向当下和未来的一件难而正确的事情。

 

 

       然后第三个板块跟大家简单分享一下，现在全屋定制做整装的两种主流模式：维意定制的模式和欧派的模式。

 

       首先我简单的介绍一下维意定制。维意定制到今年已经有18年的发展历史了，是业内全屋定制的三巨头之一。在2017年上市以后维意定制就开始在业内首先推出了HOMKOO整装云，开创了全屋定制家居行业向整装迈进的新时代，我认为维意定制才是在整装中真正意义上第一个吃螃蟹的人和拓荒者。在2017年到去年，维意定制主要是在整装的道路上进行尝试，而在今年，维意定制推出了BIM整装，BIM整装的本质上是用信息化、网络化、数字化的手段，来解决我们传统的家装企业面临的难点、痛点等问题，是对传统家装业的一次革命颠覆。

 

       而维意定制做整装的4年来，在渠道上主要有两种路径，一种是直营，一种是加盟。直营的话，维意定制主要在广佛、成都、南京这些大城市中展开，正如今天维意定制推出的小蓝店，主要也是从直营店开始尝试推广，而加盟方面，维意定制选择的都是既有的存量经销商网络及增量的大型家装公司。其实不管是直营或是加盟，维意定制都在走一条“基装+主材+定制+成品+软装”的真正整装之路，这条道路会是全屋定制家居下一步发展和当下发展的主流方向。

 

       另外一种模式就是欧派的模式，但是欧派的发展模式是和维意定制不一样的，欧派模式非常轻。欧派一开始就跟各地的家装公司合作，把整装作为柜类产品的流量入口，并没有碰基装和主材这一块。

 

       最后一点跟大家重点分享一下维意定制整装的小蓝店，一种新物种。我上次跟欧阳总对话的时候，第一次听到小蓝店这个词，我就觉得非常有意思。因为蓝色是维意定制的一个主要色调，同时蓝色也是容易让人联想到梦想、未来、科技的颜色，跟维意定制所践行的BIM科技整装，我觉得是一脉相承的。

 

       以我的理解来看，维意整装的“小蓝店”走的是一种“1+N”的渠道模式。其中的“1”就是维意定制整装在直营城市的BIM科技整装旗舰店，“N”就是全国各地设计师朋友加盟到这个体系，以维意整装在各个大城市旗舰店为中心，与无数的、优秀的、渴望成功的、创业的设计师朋友相互呼应，形成一个服务消费者的巨大崭新整装网络。

 

       演讲之前我也有去维意的小蓝店展厅观察过，我认为欧阳总推出的小蓝店是非常有竞争力的。我看过很多全屋定制类似的这种新渠道或创业模式，但像维意整装这样推出小蓝店针对设计师群体，是前所未有的，因此我认为小蓝店是具有非常强大的比较优势的。

 

       另外我理解的小蓝店不仅是“1+N”的结合，更是大与小的辩证统一。其中“大”的就是维意定制上市公司的平台，以及在广佛、成都等大城市所设立的整装旗舰店，而“小”的话，就是全国无数的优秀的设计师朋友、有创业梦想的朋友，一起在大与小的辩证中，实现财富的爆发，实践创业的梦想。

 

       最后我想跟大家分享一个理念：总有一些人会老去，但是永远有人正年轻，我相信，维意定制小蓝店，属于后者。